Сегодня нужно смотреть на маркетинг более прагматично — и воспринимать расходы на него как инвестиции. То, что эффективность массовой рекламы стремительно падает, очевидно, но это лишь верхушка айсберга. Маркетологи работают в сложных условиях: Все более явно фрагментируется аудитория, а значит, необходимы особые способы взаимодействия с ней. Похоже, что при таком развитии событий очень скоро телереклама — некогда самый надежный способ донесения информации до потребителя — в лучшем случае будет приносить меньше отдачи, а в худшем — обернется пустой тратой времени и денег. Среди них нет согласия. Некоторые специалисты пытаются с помощью комплексных экономических моделей, оценить воздействие различных маркетинговых приемов на эффективность бизнеса см.

Коэффициент рентабельности инвестиций ( )

Инвестиционный проект требует обычно бизнес-плана. Оценка инвестиционных проектов Универсальной системы оценки проектов нет, но ряд факторов имеет отношение к большинству инвестиционных предприятий. На основе этих факторов выделяют критерии для оценки проектов: Цели, стратегия, политика предприятия. Оценивая инвестиционный проект в этом направлении, выявляют, насколько цели и задачи инвестиционного проекта совпадают с целями и стратегией развития предприятия.

С учетом результатов маркетинговых исследований и предварительной .. анализа экономических и финансовых показателей, а также выработки и.

В ходе анализа изменений продаж под влиянием трейд-маркетинговых акций полезно замерить еще два показателя: А Оценка удельного увеличения продаж на одну вложенную денежную единицу рубль, долл. Б Оценка стоимости дополнительной продажи Этот показатель отражает затраты на продажу дополнительной единицы продукции в натуральном выражении. и -1 — объем продаж в натуральном выражении тонны, штуки и пр.

Оба показателя рекомендуется определять в целях поиска и типизации наиболее удачных трейд-маркетинговых акций, а также в целях сравнительного анализа эффективности трейд-маркетинговых кампаний в различных регионах и каналах дистрибьюции. Анализ дистрибьюции Для производителей товаров, работающих на рынках с интенсивным маркетингом, включая производителей товаров , важнейшими результатами трейд-маркетинга в секторе В2В — дисконтные и бонусные программы, соревнования торговых команд, премирование торговых представителей дистрибьюторов и пр.

Кстати, эти показатели можно использовать для анализ эффективности мотивационных программ в отношении собственного торгового персонала. Показатели развития дистрибьюции сигнализируют нам о том, насколько активно наш товар присутствует в тех точках розничных продаж, где потребители товарной категории привыкли приобретать товар данной категории. Основные направления анализа дистрибьюции: Оценка прироста показателей количественной численной, .

Количественная численная дистрибьюция — это уровень процент присутствия вашего товара в розничных торговых точках относительно всех торговых точек в регионе, торгующих данной товарной категорией. Показатели качественной взвешенной дистрибьюции более точно отражают истинное положение дел с продажами продукции на определенном рынке, так как учитывают объемы продаж. Чаще всего в трейд-маркетинге используют такой показатель как взвешенная дистрибьюция , .

Этот показатель отражает долю продаж товара в торговых точках на определенной территории, в которых представлена продукция компании, от общего объема продаж выбранной ассортиментной группы или категории или во всех торговых точках данной территории.

2.4.1. Показатели эффективности инвестиционных проектов

Инвестиционный маркетинг как инновационная деловая услуга Сравнительно недавно на российском рынке появилась новая инновационная деловая услуга для инвестиционного сектора экономики — инвестиционный маркетинг. Его цель — вооружить заказчика данного вида деловой услуги передовыми научными, инновационными и рыночно-практическими знаниями, умениями и навыками в области инвестиций. А также — о конкурентах и средствах обеспечения устойчивого положения в инвестиционном секторе экономики.

И, как следствие, всемерно способствовать активизации инвестиционного процесса и подъему конкурентоспособного производственного потенциала. Философия инвестиционного маркетинга Инвестиционный маркетинг — это относительно новое направление, несколько обособленное от маркетинга в его классическом понимании о свободных рыночных отношениях.

Для ответов на эти вопросы необходимо определить финансовые показатели эффективности инвестиционных проектов, используя различные методы.

Основные виды инвестиционных доходов и стандартные методы их определения Рассмотрев выше фундаментальные основы всего того, что ка ается инвестиционной деятельности, следует систематизировать типы доходов, сгруппировав их по признаку используемых активов: Капитальные, или материальные инвестиции. В этом виде инвестиционной деятельности существуют следующие доходы: Рост капитальной стоимости инвестиционных объектов — например, в жилищном строительстве Арендные доходы, извлекаемые от объектов транспортной, жилой или коммуникационной инфраструктуры — платные дороги, аэропорты, коммунальные сети и т.

Доходы, получаемые от производственной деятельности инвестированных коммерческих проектов, — например, прибыль производственной компании или рост стоимости акций компании на рынке что напрямую связано с ее основной деятельностью Финансовые инвестиции. Сюда можно включить доходы:

Ваш -адрес н.

Для согласования реальных и финансовых инвестиций и для оценки"запаса прочности" инвестиций 4. В основе выбора инвестиционного проекта, как правило, лежит принцип сравнения величины требуемых инвестиций с будущими денежными поступлениями. В связи с тем, что сравниваемые показатели связаны с различными моментами времени, они должны быть сопоставимы, для того чтобы определить параметры денежного потока чистые оттоки, чистые притоки денежных средств.

зрения финансовых показателей все хорошо Но, не имея маркетинговых спросу и затратам конкурентов При адекватном уровне инвестиций для.

Один из способов — учет показателя возврат инвестиций. Давайте разберемся, как его считать — на примере инфографики. Существует упрощенная формула, которую большинство компаний взяли за правило. Она не учитывает финансовые и бухгалтерские расходы расходы на логистику, канцелярские принадлежности, зарплаты и так далее. Принимаются во внимание только траты на рекламу и прибыль, полученная в результате рекламной кампании. Учитывая это, показатель корректно называть , так как он отражает возврат маркетинговых инвестиций.

Я встречал и другие разновидности данной формулы — в конце концов, каждый бизнес ее немного видоизменяет под себя. Так что ниже представлен только один из вариантов. Акцентируем внимание на том, что формула не учитывает все данные бизнеса, поэтому содержит определенные погрешности.

. Рентабельность инвестиций

Величина будущих денежных поступлений, учитывающая стоимость денег во времени. Важнейшим фактором является используемая ставка дисконта, и она должна также учитывать риск инвестиций. Суммировать величину денежных поступлений в течение множества периодов. Показатель не описывает величину дохода; 1 доллар на 10 долларов — это то же самое, что 1 миллион на 10 миллионов. Показатель обычно сравнивают с минимальной ставкой доходности компании.

Показатели эффективности инвестиционных вложений более подробно В случае, когда поступления финансовых средств различны по годам, срок рынка сбыта товаров – первый шаг к эффективной маркетинговой стратегии .

Как наладить управление финансами в условиях кризиса Учтите что процедуры бюджетного контроля не должны мешать основным бизнес-процессам компании В частности если договор об оказании услуги предусматривает оплату в течение десяти дней Регулируемые статьи План в соответствии с инвестпроектом Накопленная сумма договорных обязательств Начислено Оплачено Здания и сооружения Использование инструментов стратегического менеджмента проектов позволяет упорядочить выделение инвестиций на различные цели бизнеса убедиться в том что при существующих внутренних возможностях и внешних обстоятельствах соответствующие инвестиционные программы Особенности стоимостной оценки кризисного предприятия Нехватки средств инвестиционный процесс по ранее начатым инвестиционным проектам находящимся на стадии когда при их дальнейшем появлении дополнительных доходов ожидается в ближайшее Согласно данной концепции главным фактором конкурентоспособности фирмы в частности в переходной экономике как в долгосрочном так и в краткосрочном плане является инновативность фирмы т е ее способность к радикальным и частным инновациям Таким образом При этом каждый участник сделки формирует финансовый план реализации своего проекта в зависимости от поставленной цели Исходные данные для расчета представлены в Особенности применения матрицы финансовых стратегий Франшона и Романе в стратегическом финансовом анализе компании Основываясь на аналитических данных анализ структуры капитала компании несложно понять что именно такая схема бизнеса присуща для деятельности компании работа в девелопменте неразрывно связана с заемным капиталом за счет Основываясь на аналитических данных анализ структуры капитала компании несложно понять что именно такая схема бизнеса присуща для деятельности компании работа в девелопменте неразрывно связана с заемным капиталом за счет которого происходит финансирование инвестиционных проектов и текущей деятельности компании Такое положение в матрице вполне логично для компании при условии Д значительно больше нуля а этому способствует в основном прибыль от переоценки инвестиционной недвижимости что в свою очередь нельзя считать надежным источником дохода компании так как при Однако в г в планах компании снова продолжить движение в зоне успехов и с переходом в квадрант 6 Материнское Стратегия финансового оздоровления предприятия В целом анализ основных подходов и методов финансового оздоровления предприятий показал что любой проект санации требует глубокого знания реформируемого бизнеса ограничения по срокам стоимости и качеству выполнения проекта формирования команды разрабатывающей и реализующей план Мингалева Ж А Инвестиционные механизмы управления прогрессивными структурными сдвигами некоторые теоретические аспекты анализа Журнал экономической теории -

Сущность и структура инвестиционной программы

Достоевского, кандидат экономических наук Маркетинг взаимоотношений: Установлены последовательные взаимосвязи между маркетинговыми стратегиями, их результативностью и финансовыми показателями. Особенностью данного подхода является рассмотрение маркетинговых действий отдельно от общего состояния компании Ключевые слова: Число специалистов, которые разрабатывают данную область знаний растет с каждым днем.

В этой связи растет и интерес отечественных специалистов к данной проблематике, о чем свидетельствует большое количество публикаций в периодических изданиях.

Рецензии и отзывы на книгу"Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы Финансовые показатели для стратегических программ. Уделяем.

Как показано на рис. В каждом случае показатель предложенной стратегии должен превосходить текущее значение , для того чтобы обеспечить рост чистой прибыли данного бизнеса. Это условие ограничивает круг основных стратегий маркетинга, которые фирма может рассматривать для целей увеличения . Основные стратегии маркетинга и рост прибыльности Давайте рассмотрим эффективность деятельности среди традиционных покупателей, представленную на рис. В оставшейся части этого раздела книги мы обсудим рыночные стратегии, предложенные на рис.

Стратегии увеличения рыночного спроса На многих рынках основным вызовом и проблемой для маркетинга является привлечение еще большего количества потребителей. Совершенно очевидно, например, что значительная часть роста прибыльности фирм-производителей музыкальных плееров, сотовых телефонов и персональных компьютеров связана с новыми покупателями. Таким образом, стратегии маркетинга по привлечению большего количества потребителей и увеличению рыночного спроса представляют собой способы увеличения чистой прибыли фирмы.

Потенциал для этого существует, если компания способна сохранять или увеличивать свою долю рынка, привлекая на него новых покупателей. Однако прибыль будет расти только в том случае, если , полученная благодаря предложенной маркетинговой стратегии, превысит показатель текущего этапа. Однако в какой степени предложенная стратегия смогла бы увеличить прибыльность маркетинга для сегмента традиционных покупателей и повысить общую рентабельность компании?

На основании представленных далее расчетов эту маркетинговую стратегию можно по праву назвать результативной.

Анализ инвестиционной привлекательности компании-цели &

Ключевыми риск-факторами маркетинговых рисков выступают традиционно высокий в данной отрасли уровень конкуренции, низкая доля снижение доли заемщика на рынке, монополизм в отрасли, преимущества конкурентов, снижение спроса и цен на готовую продукцию на рынке или в отрасли, проблемы сбыта продукции и продаж на потребительском рынке, низкая цена входа в рынок. Маркетинговая часть инвестиционного проекта определяет плановые объемы продаж, как в натуральном выражении, так и в ценовом, будущую долю рынка, число клиентов заемщика.

Кредитный аналитик должен понимать, как тот или иной вид маркетинговых рисков влияет на перечисленные показатели, механизм их действия.

Данные показатели позволят оценить влияние инвестиций не только на сам D – коэффициент финансовой зависимости или финансовый леверидж.

Ключевое значение при оценке общего состояния предприятия имеет положение его продукции на рынке, наличие или отсутствие ниши, возможности расширения рынков сбыта. В работе Комплексные рекомендации по реализации региональной политики в условиях кризиса. Институт стратегического анализа и развития предпринимательства предлагается для этой цели использовать Матрицу Бостонской консультативной группы, изображенную на рис. Суть Бостонской матрицы состоит в разделении предприятий и фирм по темпам роста продаж их продукции и доли на рынке в сравнении с главным конкурентом.

Подчеркнем, что научные методики оценки эффективности работы предприятия и его общего состояния основаны на оценке состояния продаж продукции на рынке, а не на наличии каких-либо непроверенных рынком разработок, макетов, образцов, и, тем более, проектов, обещаний и прожектов. Темпы роста продаж фирмы превышают средние по рынку данной продукции и объемы этих продаж составляют большую долю продаж на рынке в целом за год, чем у основного конкурента.

Это означает, что продукция фирмы конкурентоспособна и выпуск ее можно наращивать. Темпы роста продаж фирмы превышают средние по рынку данной продукции, но объемы этих продаж составляют меньшую долю продаж на рынке в целом за год, чем у основного конкурента. Объем продаж можно наращивать, но в организации продаж есть проблемы. Продукция конкурентоспособна, фирма может получать прибыль, хотя доли увеличения рынка ожидать трудно.

Что такое ROI? Как расчитать ROI возврат инвестиций. Просто о сложном