Транскрипт 1 Вестник Омского университета. . Каждая компания -рынка в своем арсенале имеет различные технологии управления продажами в зависимости от уровня глубины сбытовой цепочки. Успешные компании-производители управляют продажами на каждом уровне, используя различные технологии. Остановимся подробнее на последовательности делового визита. Сразу стоит заметить, что прежде всего мы будем говорить о визите в традиционный трейд это магазины за прилавком, киоски, рыночные павильоны, локальные сети магазинов самообслуживания. С крупными ритейлерами национальными сетями гипермаркетов и дискаунтеров работа строится в несколько ином ключе. Обусловлено это в первую очередь тем, что на сегодняшний день в России национальные сети не являются преобладающим каналом, а только набирают свою долю. Именно традиционный трейд сейчас генерирует основной объем продаж.

Шаги визита торгового представителя

С перерывами на обед и кофе-брейки - Стоимость тренинга 10 грн На этом тренинге ваши менеджеры получат все основные навыки и знания по продажам, увеличат свою личную эффективность в коммуникациях, научаться преодолевать основные и каверзные возражения. Отдельным пунктом тренинга является проработка клиентоориентированости менеджеров, что в свою очередь положительно отразится на лояльности ваших клиентов и уровне продаж. Как им эффективно пользоваться. С перерывами на обед и кофе-брейки - Стоимость тренинга 10 грн Данный тренинг является основным инструментов увеличения конверсии позвонивших вам клиентов.

На этом тренинге менеджеры получают навыки приобретения правильного настроя, психологической подготовке.

Тренинги для медпредставителей, Тренинги для медрепов, Тренинги для медпредов, визит в аптеку медицинского представителя, визит к врачу.

Круглый стол 2 июня , обзорное видео. Отзывы клиентов В ходе бизнес-игры были актуализированы такие управленческие компетенции, как умение правильно расставлять приоритеты и стремление к достижению поставленных целей. Разработчик игры проявил себя как клиенториентированный партнер, понимающий потребности компании и способный создать и провести результативную обучающую и развивающую бизнес-игру. Ольга Ишекова В ходе обучения участники тренинга не только систематизировали имеющиеся знания, но и узнали новые подходы к процессу формирования команды и совершенствования сотрудников.

Информация была представлена в понятном и интересном виде. Обучение происходило таким образом, что мотивировало сотрудников на дальнейшее развитие и улучшение собственной работы в сфере управления сервисом для внутреннего клиента. Евгений Иванов - Высокая квалификация и добросовестное отношение Ваших сотрудников к оценке позволило нам получить исчерпывающую информацию об оцениваемых сотрудниках, понять их сильные и слабые стороны, мотивацию и направления для дальнейшего развития.

Мы верим в сохранение сложившихся отношений и надеемся на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество. Желаем успешного развития и достижения новых вершин в бизнесе! Станислав, Глеб, добрый день.

Показатели работы медицинского представителя. Работа с планом продаж. Планирование визитов и маршрутов. Клиентская база, сегментирование и таргетинг клиентов. Партнерство Подготовка к визиту. Анализ после визита Навыки продажи.

Правила тренинга. Вы усвоите новый Всеобщие бизнес цели прошлом визите в данную ТТ. после завершения визита в эту ТТ. Возьму: Это техника продаж, метод, который .. >что позволит клиенту успешно продать.

Полевое обучение это наиболее сильный инструмент влияния, которым обладает руководитель. При полевом обучении информация усваивается намного эффективней, чем при других способах обучения и самое главное менеджер может корректировать работу подчиненного в режиме реального времени, а в некоторых случаях и помогать в процессе общения с клиентом.

Полевой контроль в отличие от полевого тренинга является одним из вариантов контроля соблюдения сотрудниками трудовой дисциплины выход на работу в соответствии с утвержденным графиком, внешний вид сотрудника в соответствии с установленными требованиями и т. Основной целью полевого обучения является увеличение производительности сотрудника — КПД. Это достигается за счет практической отработки навыков применения этапов продаж и правильной обратной связи с проговариванием основных зон роста и сроков исправления.

При этом важно понимать что полевое обучение это лишь составляющая часть цикла обучения персонала и в процессе полевого обучения отрабатываются навыки, и если у сотрудника не хватает базовых знаний по технике продаж и продукту который предстоит продавать, то полевое обучение не даст результатов и проводить его не имеет смысла. Правила проведения полевого обучения При не правильной организации , полевое обучение может не только не помочь, но и нанести вред.

Стоит понимать что большинство сотрудников, которые впервые сталкиваются с полевым обучением испытывают определенный стресс и волнение, бывает даже что сотрудник на отрез отказывается продавать в присутствии руководителя или продаёт не так как всегда.

Шаги планового визита

Дан сильный посыл для нарабатывания практики. Это очень хороший тренинг. Директор Понравилось большое количество упражнений, хотя про теоретические аспекты тоже не стоит забывать. Особо хочется отметить ведущего - Бориса Польгейма.

Купить в Минске Тренинг медицинских представителей: Структура визита к врачу и в аптеку Бизнес тренинги в Минск Беларусь — от De Visu в каталоге .

Подведение итогов работы тренинга, тестирование для самопроверки усвоенных знаний. Методы и формы работы Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Формы контроля Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.

Более 12 лет опыт управленческой деятельности, работа в крупных российских и западных компаниях. Опыт работы на внутренних позициях в сфере продаж, управления продажами, обучения и развития персонала различных зарубежных и российских компаний. Последние 5 лет - успешная реализация проектов по обучению и развитию персонала различного уровня от торговых представителей до -менеджмента в сфере продаж, 2 , , гостиничном и ресторанном секторе.

Внедрение проектов по наставничеству, со-тренерству, оценке, комплексному полевому сопровождению продаж, разработке и внедрению дистанционных систем обучения. Проведение корпоративных тренингов, практикумов, семинаров по заказу: Автор статей по продажам, сбыту, управлению продажами.

Навыки успешного торгового представителя

Эффективное ведение переговоров в продажах. По окончании школы Ваши сотрудники смогут: После каждого тренинга участникам дается практическое задание. По окончании обучения каждый из участников защищает индивидуальный проект организации своей работы и получает сертификат об окончании Школы активных продаж. тратегия развития продаж Тема 1.

Все тренинги Казахстана» Полезное» Выявление легальность бизнеса, увеличение оборота, бонусы, скидки; Алгоритм выявления потребностей и выслушивание клиента 9. является важной структурной частью 8 шагов успешного визита торгового представителя в торговую точку.

Показатели работы медицинского представителя. Работа с планом продаж. Планирование визитов и маршрутов. Клиентская база, сегментирование и таргетинг клиентов. Партнерство Подготовка к визиту. Анализ после визита 3. Этап открытия визита Цели открытия визита: Понятие о блоках визита на каждый из препаратов. Направляющая цель по препарату: Эффективный опрос на визите Цели опроса на визите: Техника связывания преимуществ препаратов с выгодами для пациента, врача, сотрудников аптеки.

Методы убеждения Работа с возражениями детально рассматривается в отдельном тренинге Детальный алгоритм заключения сделки Техника суммирования после представления препарата для перехода к договоренности с доктором 4шаговая техника побуждения доктора к назначению первостольника к рекомендации препарата — Получение обратной связи от клиента и алгоритм дальнейших шагов в зависимости от ее характера Техники торга.

Продажи и сервис

ВСЕ собранные средства будут переданы на лечение Марины Земсковой, больной онкологией. Друзья, расскажу вам подробнее о нас и о том, какую программу мы приготовили! Для начала, остановлюсь на своем мероприятии. Бизнес-игра для формирования навыков калибровки"Психология продаж". Как улучшить качество взаимодействия менеджеров по продажам с клиентами?

Школа продаж FMCG - это тренинг продаж товаров и услуг широкого шаги торгового визита, и научит эффективной работе с возражениями клиента.

— компании на российском рынке Должностная инструкция торгового представителя. Попробуем выяснить, кто такой торговый представитель? Заглядывая в газеты и журналы, посвященные поиску работы и персонала, заходя на специальные сайты, любой может убедиться, что эта профессия на сегодняшний день остается одной из наиболее востребованных. При этом зачастую работодатели не требуют особой подготовки, опыта и квалификации, одновременно предлагая неплохие деньги за труд.

Находясь в ситуации выбора жизненного пути, трудно не заинтересоваться подобными предложениями. Единственное что отпугивает — неизвестность. Не секрет, что работа торговым представителем до сих пор воспринимается как несерьезная, часто ассоциируется с навязыванием доверчивым прохожим гербалайфа и прочих сомнительных ценностей. Если же ты склонен к активной жизни, общению, движению, а главное способен уверенно контролировать себя, то запоминай: Торговый представитель — это посредник между поставщиком и торговой точкой, это важнейшее звено в движении товара от производителя к потребителю.

Хороший торгпред ценится не меньше чем бухгалтер, экономист и всякие прочие юристы. И все-таки различные компании по-своему понимают смысл деятельности торгового представителя. Виной этому и относительная новизна профессии в России, и многообразие продаж как отрасли. Чтобы понять, чем все же занимается торгпред, следует обратиться к должностным инструкциям.

Шаги торгового визита