Только для руководителей Для тех, кто уже все знает! Сегодня много менеджеров, которые имеют опыт участия в бизнес курсах и отличную теоретическую базу. Среди них: Нужен яркий, запоминающийся формат обучения, чтобы: То есть то, с чем сталкиваешься каждый день: Получить краткий обзор самых интересных примеров компаний, работающий в России. Ведь теория не нужна, нужны живые примеры! Деловые игры в открытом формате Деловые игры — это метод обучения, в котором участники поделены на несколько соревнующихся команд. Командам необходимо принимать управленческие решения, учитывая заданные в игре условия.

Какие настольные игры помогут вашим продажам

В каждом отделе появился плакат с фамилиями продавцов и планами по выручке на месяц или два. Напротив фамилий расположены фишки, играющие роль отметки. Когда клиент оплачивает счет, продавцы двигают фишку до соответствующей цифры. Получилось наглядно:

4 бизнес-игры для роста продаж существования программы StoreWars прошли обучение несколько десятков тысяч менеджеров).

25, В разгар любого экономического кризиса, когда рынок труда переживает не самые лучшие времена, да и компания может испытывать серьезные трудности, одна вакансия, скорее всего, всегда будет востребована — менеджера по продажам. Хороший менеджер по продажам, как золотая рыбка, как палочка-выручалочка, вот придет и все наладит: Существует ли такой идеальный продажник, или это все больше похоже на сказку, которой, скорее всего, не судьба воплотиться в жизнь?

Но так хочется верить, что чудеса возможны. Даже если такой чудо-продажник и существует, то нормальному бизнесу он не нужен. В случае появления такого человека в компании, от которого зависит вся выручка, весь доход компании, которому компания обязана своим благополучием, то самым разумным будет сразу переписать всю компанию на него, так как если он уйдет, то компания в любом случае разорится, а если не уйдет и останется, то весь контроль над компанией в любом случае перейдет к этому сверхценному сотруднику.

Все еще не хочется расстаться с мечтой о таком самородке? Ничего не поделать, придется становиться таким самому. В большинстве случаев продажи — это не поиск самородков, это хорошо организованный процесс, как в золотодобыче. Должна быть выстроена система, которая скрупулезно и планомерно просеивает пустую породу, холодные и теплые контакты, и острым взглядом выискивает в ней ценных клиентов. Именно на системности построения отдела продаж и зиждется успех, а не на героях-одиночках, которые вдруг из ниоткуда приносят крупные сделки.

К организации продаж можно подойти вполне технологично.

Сайт автора: Но потом часто остаются недовольны результатом этого выбора. А все потому, что выбирают спонтанно, интуитивно или под давлением не всегда объективных факторов.

В «Евросети» сначала появилась бизнес-игра для директоров кто не участвует в игре, и проводит анализ показателей продаж.

Розничным сетям в увеличении продаж и среднего чека могут помочь бизнес-симуляторы. Участники игры-симуляции получают задания на основе настоящих кейсов различных компаний. В России предлагается несколько десятков таких программ, при этом более половины из них не адаптированы под реалии рынка. Программа предлагает участникам получить понимание сути розничного бизнеса в секторе товары повседневного спроса.

Участники игры делятся на команды и пытаются наладить сотрудничество друг с другом путём переговоров, используя исследования рынка и финансовую отчётность. За решения задач им начисляются очки по специальным алгоритмам, построенным на основе рыночных закономерностей и конкурентных показателей продажи, различные затраты, маркетинговый бюджет и других.

По словам Кондратьевой, помогает научиться эффективно вести переговоры, задействовав разные подразделения. Тейн к тому времени уже больше десяти лет жил и работал в России — его компания в том числе специализируется на работе с развивающимися рынками. За последний год в поиграло человек из России и СНГ всего в мире за все годы существования программы прошли обучение несколько десятков тысяч менеджеров. Стоимость участия для каждого игрока составляет — рублей. - Продукт Корстьенса появился в году.

Особенность этой программы в том, что игрок выступает поочерёдно в разных ролях — ритейлера и поставщика, получая двусторонний опыт. Для оценки решений в игре Корстьенс предложил использовать виртуальный мир, в котором живут 37 покупателей, с различными предпочтениями и доходом. Они реагируют на заключённые сделки поставщиков и магазинов скидки, рост цен, новые продукты, изменение полочного пространства.

Ролевые и деловые игры

Продайся, продажник. Без чернил. Менеджеров по продажам отбирают все жестче и жестче. Правда, на плаву только самые стойкие, с железными нервами и неиссякаемым оптимизмом.

Игры на оценку персонала, кросс-функциональное взаимодействие, как подстроится под DISC-тип менеджера, использовать эмоциональный Работа с комбинациями «товар-целевая аудитория-инструмент продаж- место.

Деловые игры Попросите продать вам товар, который действительно продает ваша компания. Попросите менеджера по продажам что-то вам продать из простого. Выбирайте любой предмет кроме ручки. Например — телефон, компьютер, цветы, офисная мебель и так далее. Если вы хотите усложнить задачу — пусть продает услугу. Например — туристическую путевку, тренинг, другие услуги. Смоделировать продажу по телефону. Работа с возражениями Не перебивает, выслушивает собеседника до конца Не критикует, уважает точку зрения собеседника.

-поединки бизнес-симуляция

Главная На интервью — играючи! Еще один вид собеседования Сегодня все больше различных предприятий и фирм проводят собеседования с кандидатами на вакансии в виде бизнесс-игр от англ. Быстро и понятно По словам специалистов по подбору персонала, бизнес-игры помогают не на словах, а на деле, воочию увидеть навыки и умения кандидата, оценить его способности.

Тренинг для менеджеров по продажам Sales-поединки создан дял того, чтобы и мыслях, тогда отправляйте его на бизнес-игру"Sales-поединки"!.

Задача участников — оценить в начале игры текущую ситуацию: После чего участникам предстоит расставить приоритеты и, распределив свои усилия, получить максимальную прибыль. Каждое из запланированных действий участников имеет свою вероятность по выходам и уникальную результативность. Таким образом, успеха в деловой игре добивается команда, которая наилучшим способом планирует собственные действия и умеет гибко реагировать на изменяющиеся условия. В нем отмечаются все активности.

Обучение в игре По результатам игры с участниками проводится обсуждение, направленное на анализ наиболее типичных ошибок, поиск оптимальной тактики действий. Руководители, участвующие в деловой игре, получают инструменты анализа и контроля деятельности своих подчиненных, а также общее понимание процесса планирования продаж, которое можно развивать в рамках собственного подразделения.

Дополнительно Если рассматривать расширенную версию игры, то она длится до 8 часов и предполагает включение в игровые задачи участников переговорную деятельность, а также решение тестовых заданий и другие упражнения. Мы имитируем практически все аспекты деятельности менеджеров по продажам. Таким образом, игра носит еще больший развивающий эффект.

Бизнес-игры для руководителей: во что играют топ-менеджеры

Может ли виртуальная реальность заменить реальный рабочий опыт и сократить сроки подготовки кадров На сайте есть рейтинг игроков, где фиксируются показатели продаж и средняя зарплата в смену всех участников. Продавцы постоянно сравнивают свои результаты с результатами коллег, объясняет Гридина. По итогам игрокам начисляются очки — пойнты, за которые они могут купить привилегии. В игре есть два банка:

10 лучших советов для менеджеров по продажам. . Эти времена прошли и без продажников сегодня никакой бизнес невозможен.

Что помогало выполнять задание? Что мешало выполнять? Что помешало выполнить задание? Если были факторы, которые помогали выполнять задание, назовите их. Какие чувства и эмоции испытываете сейчас? Если бы вам ещё раз привелось строить башню из бумаги, какие бы рекомендации вы дали друг другу для повышения эффективности? Деловая игра 2. Данная игра позволит оценить умение менеджера по продажам оценить умение выявлять потребность клиента и способность находить решение сложных задач.

Лучше проводить ее в парах, если нужно, то игроков можно поменять их ролями. Главное условие этой игры —участники не должны видеть задания друг друга. Задание для активного игрока оцениваемого: У вас заключена сделка с компанией, которая стоит коттеджные городки под ключ.

Обучение менеджеров по продажам в Компании

Я это выяснил, когда один знакомый руководитель попросил посоветовать интересные коммуникативные игры на передачу информации. Чтобы было и полезно, и весело. Идея мне понравилась хотя, признаться, не уверен, что это для Новогоднего корпоратива, все же какой-никакой, а тренинг:

Бизнес-игры для руководителей: во что играют топ-менеджеры таким навыкам, как навыки продаж, навыки ведения переговоров и т.п.

Деловые приемы Из книги советов секретарю автора Энговатова Ольга Анатольевна 3. Деловые приемы Секретарь — это и лицо фирмы, и душа фирмы. Секретарь дает всему внешнему миру — клиентам, поставщикам или партнерам — уверенность в том, что они избрали правильный контакт для своей деятельности 3. Участие секретаря в подготовке выставки С переходом Деловые идеи Из книги Основы управления малым бизнесом в сфере парикмахерских услуг автора Мысин Александр Анатольевич Деловые идеи Большинство людей задумываются о том, чтобы открыть собственное дело в той области, в которой они уже имеют определенный опыт.

Как правило, автослесарь открывает автомастерскую, продавец — небольшой магазинчик и т. Она всегда прямо или косвенно соотнесена с действительным миром, углубляет понимание реальности и ее свойства. Деловые женщины Тайваня[ ] Из книги Китай управляемый. Старый добрый менеджмент автора Малявин Владимир Вячеславович 3.

Деловые женщины Тайваня[ ] За последние несколько десятилетий тайваньские женщины добились поразительных успехов в борьбе за свои права. Помимо прочего, они заняли прочные позиции в деловом мире острова, а некоторые из них могут служить образцом успешной карьеры в Из книги Как самому победить кризис [Наука экономить, наука рисковать] автора Делягин Михаил Геннадьевич Часть Деловые советы Деловые партнеры турфирм Из книги Турфирма: К ним относятся:?

Бизнес-игры по продажам. Отрабатываем навыки продаж в игровом формате

Аудит навыков продаж Перед каждым тренингом для менеджеров вашей компании бизнес-тренер проводит предварительный анализ ситуации и аудит навыков. Чтобы понять, какая цель стоит и каковы ожидания заказчика, анализ проводится с ТОП-менеджерами и прямыми руководителями продавцов, которые будут участвовать в тренинге. Также применяется анкетирование будущих участников занятий для разработки корпоративной программы обучения. Далее составляется сценарий тренинга — какие деловые и ролевые игры где и когда будут применяться, форматы и продолжительность видео- и аудиоанализа, а также теоретическая часть тренинга.

После аудита и анализа навыков будущих участников стандартные программы тренингов адаптируются и разрабатываются под задачи заказчика. Также заказчик может выбрать подходящие блоки из разных программ.

Бизнес-тренер, консультант по продажам, маркетингу и личной и открытые тренинги, курсы, вебинары, деловые игры, литература.

В современном практическом менеджменте существуют две серьезные взаимосвязанные проблемы. Первая из них возникает в связи с громадной разницей между тем, что менеджеры ожидают от своей работы после обучения и тем, что они обнаруживают в действительности. Вторая проблема заключается в фундаментальных трудностях работы самой по себе, так как она представляет собой обилие навыков, многие из которых неосознанны для стремящихся к успеху менеджеров.

Они даже не понимают, что нуждаются в них. Некоторым из этих навыков обучают в школах или подготовительных программах, однако обучение может дать лишь малую часть этих навыков. Ожидания менеджеров — это те мифы, которые развенчиваются реальностью, что часто приводит к разочарованию, внутренней неудовлетворенности и, может быть, сомнениям в правильности выбранной профессии. Менеджер посвящает значительное время осмысленному принятию решений. Рабочий день менеджера ясно расписан, логически спланирован.

Импровизированные, спорадические и незапланированные контакты являются больше правилом, чем исключением. Цели и ориентиры, стоящие перед менеджером, ясны и последовательны. Множественность целей в сочетании с существованием разных групп и интересов часто приводит к конфликтам и противоречиям. Решения принимаются рационально, их основой является суждение человека, занимающего правильную позицию, которая дает возможность оценить все факторы. Решения — продукт сложного посреднического и переговорного процесса, занимающего гораздо больше чем запланировано времени и вовлекающего большое количество заинтересованных сторон.

Хороший менеджер должен уметь работать на фрагментированной, сложной арене никогда не заканчивающихся задач и бесконечного взаимодействия с другими людьми.

На интервью — играючи!Еще один вид собеседования

Но давайте для себя определим навыки продаж являются универсальными или все таки имеют свою конкретику в каждой отрасли? Обращаю ваше внимание я говорю именно про навык продаж, а не про знание продукта и понимание клиента. Хороший менеджер по продажам может: Изучить своих потенциальных клиентов и понять как с ними правильно выстраивать диалог. А дальше дело остается за малым — просто продавать. Но что нужно, чтобы менеджеры по продажам проработали данные простые вопросы и стали профессиональными продавцами конкретно в вашей области?

Отработка навыков продаж с помощью бизнес-игры NetWorker менеджерам по продажам В2В и В2С - для получения новык навыков переговоров и.

Что будет происходить на тренинге? Шесть раундов, посвященных различным этапам продаж. Раунд 1. Установление контакта. Раунд 2. Ориентация в клиенте и выявление потребностей. Раунд 3. Эффективная презентация. Раунд 4.

Как пройти собеседование. Вопросы и ответы на собеседовании менеджера по продажам